事前登録と興味タグでつくるBrain販売の初速の付け方

販売前に、興味のある人を集める

Brainのように価格が低い商品であっても、事前登録をしておくと最初にまとめて売れやすくなるという考えを話しました。販売前から興味を示した人が分かっている状態が、初速につながるとのことです。

既存読者のクリックを、興味タグにする

わたしには、もともと約3,500〜3,600人のメルマガ読者がいます。note工房を売る予定と制作中の内容を伝え、興味がある人向けのボタンを用意しました。

ボタンを押してくれた人には、商品に興味があることを示すタグが付く仕組みです。ぶっちゃけ、案内の頻度はもっと増やすべきだったと、わたし自身も感じていました。

外部からは専用フォームへ案内する

Xなどの外部では、商品を紹介する動画を作り、興味がある人を専用のメルマガ登録フォームへ案内しました。登録すると500円引きのクーポンを受け取れる形です。

約300人の興味を、販売案内へつなげる

既存読者のボタンクリックと専用フォームからの登録を合わせ、興味を示した人は300人弱になりました。販売時には、この人たちへ500円引きのクーポンを届けました。

最初の案内は82%の人が開封し、クリックは6割弱だったそうです。販売時には約270人が対象で、50〜60部ほどが売れ、本人は約25%が買ってくれた感覚だと話しました。

値上げ前に、もう一度クーポンを送る

販売数が90部になり、あと10部で値上げする段階でもう一度メールを送りました。すでに買った人もいるため、その点は断りつつ、296人へ500円引きのクーポンを案内しています。

この案内で100部まで売り切り、値上げをしました。販売数の区切りとクーポンが、再案内の理由になっています。

割引と販売数が生む、見え方の変化

500円引きにするぶん、売り上げは下がります。一方で、50部完売という表示は、商品が人気だと思ってもらいやすいのではないかと考えていました。

実際には50部を過ぎた後で販売は一度止まり、100部に届くまで2〜3日ほどかかったそうです。すごく売れたという言い方はせず、100部まで売れたことに感謝を伝えました。

note工房の案内と、次の改善案

note工房は定価1,980円で、今後は機能を追加できたらよいと考えていました。使っていて欲しい機能のアイデアも、聞かせてほしいと呼びかけています。

500円引きリンクを受け取れる登録フォームも案内しました。メルマガに未登録の人も、すでに登録している人も使える形だと伝えています。

まとめ

事前登録で関心を集め、クーポン付きの販売案内と値上げ前の再案内につなげた実例が語られた回でした。既存読者の中から、商品に興味がある人を見つける進め方です。